创业者必须要掌握的3个表达模型
在创业节奏飞快的今天，临场表达往往决定融资、成交或团队执行的成败。本文拆解三大高效思考框架——PREP、What‑So What‑Now What、Past‑Present‑Future——并结合真实场景示范，让你在投资人问答、团队例会、客户路演中都能 30 秒内条理清晰地输出观点、分析与行动方案。掌握这套“随身导航”，创业者不再因语无伦次错失良机，而能用言语迅速建立信任与影响力。
你肯定见过这种人：随便被问一个问题，他总能镇定自若地给出清晰、有力的回答；而我们大多数人一开口就兜圈子，讲到一半连自己都忘了要说什么。过去我也是那个碎碎念、越解释越乱的人，以为他们只是比我聪明。直到后来才发现，区别不在智商，而在有没有一套随时调用的思考框架。下面分享我最常用的三种“即兴结构”，让你在投资人问答、团队例会、客户路演时都能秒变高效表达者。
1. PREP：观点‑理由‑例子‑回钩，再也不怕“你怎么看？”
PREP 就是 Point—Reason—Example—Point again。别人征询你意见时立刻套用这四步。
情境：合伙人问，「下个月团建哪天办最合适？」
示范：
1）观点：我建议定在周五。
2）理由：那天大家能空出整块时间，也不会被客户电话打断。
3）例子：去年我们试过周一，结果会议期间人来人往，流程全被打乱。
4）回钩：所以周五显然更能保证参与度和体验。
PREP 适合一切“你认为”“你建议”类问题：面试、晨会、媒体采访都能用。
2. What‑So What‑Now What：说明情况、划出影响、给出行动
当问题不仅要观点，还要分析和方案，用三段论更有说服力。
结构：
- What：事实是什么？
- So What：这意味着什么？
- Now What：我们该怎么做？
情境：投资人问，「AI 会怎样影响你们的短视频业务？」
示范：
- What：生成式 AI 让任何人都能轻松产出视频，预计两年后 YouTube 视频量将增至四倍。
- So What：噪音变大，优质内容更难脱颖而出。
- Now What：我们必须强化叙事，打造不可被 AI 复制的人性化故事链，否则很快被淹没。
用这三问，你能在 30 秒内交代背景、指出风险、提出路径，听众也更易跟进。
3. Past‑Present‑Future：更新进度、描绘蓝图的万能模板
要快速汇报状态或展望目标，可用时间线法。
情境：董事会问，「新市场扩张进展如何？」
示范：
- Past：初期我们对当地法规不熟，落地节奏偏慢。
- Present：目前已完成 70% 合规文件，渠道团队本周到位。
- Future：接下来希望 90 天内实现首批付费用户并成立本地客服中心。
同样逻辑还能应用于个人发展：先坦诚挑战，再呈现当前突破，最后给出清晰下一步，让人一目了然你在进步且有计划。
如何刻意训练
- 列 50 个与你业务相关的随机问题（市场策略、团队激励、融资谈判……）。
- 抽一题，限定 60 秒内用任一框架作答并录音。
- 回听，优化用词和节奏。日练三题，两周即可显著提升思维成型速度。
结语
创业环境瞬息万变，谈判桌、直播间、媒体连线常常不给你准备稿的时间。把 PREP、What‑So What‑Now What、Past‑Present‑Future 刻进肌肉记忆，你就拥有随时拆解问题、重组逻辑的“自动导航”。届时，当别人还在用关键词搜索脑海，你已用条理赢得信任——而创业赛道，信任就是最大的成交杠杆。