聚焦蓝海，避开红海竞争——《蓝海战略》读书笔记
传统市场竞争：血腥的红海
在商业世界里，许多公司都在为同一块蛋糕争得头破血流。无论是零售、软件、航空，还是葡萄酒、影视行业，市场容量有限，竞争者众多，这些行业就像是一片充满杀戮的“红海”（Red Ocean）。在红海里，企业为了赢得市场份额，只能不断升级产品、降低成本、压缩利润，最终陷入恶性竞争。
但《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）告诉我们，企业并不需要在红海里拼死厮杀，而是可以创造一个新的市场空间，让竞争变得无关紧要。换句话说，企业可以驶向“蓝海”（Blue Ocean），在无人涉足的市场中自由成长。
什么是“蓝海战略”？
蓝海战略的核心思想是：创造新的市场需求，而不是在现有市场中竞争。 这意味着企业不需要和对手拼价格、拼营销，而是要找到一个新的市场空间，让消费者买单。
案例：Cirque du Soleil（太阳马戏团）
传统马戏团竞争激烈，成本高昂，利润微薄。但太阳马戏团跳出了这个竞争格局，彻底革新了“马戏”行业：
- 去除动物表演：减少动物管理的高昂成本，并避免道德争议。
- 增加艺术表演：引入戏剧表演、灯光效果、音乐等，让马戏变成了一种高端艺术享受。
- 吸引成人观众：不像传统马戏团专注儿童市场，而是让马戏变成艺术爱好者和高端消费者的娱乐选择。
通过这些创新，太阳马戏团不仅摆脱了传统马戏团的低利润竞争，还成功创造了一个全新的市场——艺术马戏，成为全球炙手可热的品牌。
如何打造你的“蓝海”？
蓝海战略的核心方法是四步框架（Four Actions Framework）：
- 提升（Raise）：提升行业现有的产品或服务质量，让客户体验更好。
- 例子：Netflix 提升了电影租赁体验，让观众可以随时随地观看流媒体内容。
- 消除（Eliminate）：去除行业中不必要的元素，降低成本。
- 例子：Cirque du Soleil 取消了动物表演，节省了高昂的动物训练和饲养成本。
- 降低（Reduce）：减少对客户无关紧要的因素，精简产品。
- 例子：Yellow Tail（澳洲葡萄酒品牌） 取消了传统葡萄酒复杂的酿造工艺，使产品更平价，吸引了更广泛的消费者。
- 创造（Create）：增加新的价值点，满足未被满足的市场需求。
- 例子：苹果 iTunes 让用户可以单曲购买音乐，而不是整张专辑，彻底改变了音乐消费方式。
如果你的企业能够不断地思考和调整这四个维度，就能创造出属于自己的蓝海市场，并且保持长期竞争优势。
蓝海战略的成功案例
除了太阳马戏团，还有许多公司成功运用了蓝海战略：
- 南方航空（Southwest Airlines）：简化航班服务，专注短途廉价航空，开创了全新的市场。
- Nespresso：把咖啡变成了一种高端享受，而不仅仅是日常饮品。
- 任天堂 Wii：与其和索尼、微软拼硬件性能，任天堂选择创造全新的体感游戏市场，让所有年龄层的玩家都能参与。
这些企业的成功并不是偶然，它们都避开了行业的红海竞争，创造了全新的市场需求。
你可以做些什么？
不要再想着如何战胜竞争对手，而是思考如何开创新的市场！
- 你的行业是否存在未被满足的需求？
- 你可以减少哪些不必要的产品或服务特性？
- 你能否增加新的价值，让客户愿意买单？
- 你如何降低成本，同时创造更高的客户价值？
如果你正在创业，或者想要让自己的业务突破增长瓶颈，蓝海战略将是你不可忽视的重要武器。停止与竞争对手厮杀，找到属于自己的蓝海，创造新的价值！
结语
红海竞争的本质是零和博弈，而蓝海战略的本质是创造新的市场需求。企业的成功不在于击败对手，而在于创造一个没有竞争的市场。 通过“提升、消除、降低、创造”四步框架，你可以发现新的商机，避开价格战，让自己的企业独树一帜。