从伦敦东区到时尚帝国：Emma Greed深度专访

在洛杉矶的阳光下，Emma Grede的办公室俯瞰着城市的天际线。这位被《福布斯》评为“美国最富有的白手起家女性”之一的创业者，身上仍带着伦敦东区的直率与烟火气。她的故事不是典型的硅谷神话，而是一个关于“底层韧性”的样本——从15岁辍学的打工少女，到缔造年营收超10亿美元的品牌矩阵，Emma用20年时间证明：

真正的商业颠覆，始于对“边缘需求”的深刻共情。

一、创业的“三分之一法则”：将恐惧转化为燃料

“追逐梦想时，你会有三分之一的时间感到快乐，三分之一的时间感觉还行，剩下的三分之一会非常糟糕。如果这个比例失衡，说明你根本没在挑战自己。”

Emma的“三分之一法则”看似简单，却浓缩了她对创业本质的洞察。

在创立全美首个全尺码时尚品牌Good American前，Emma经历了无数次挫败：学生时期因经济压力兼职送报、在熟食店制作三明治、被时尚秀制作公司拒之门外。这些经历让她悟出一个悖论：

“失败的价值不在于‘积累经验’，而在于教会你如何与恐惧共处。”

她曾因在洛杉矶开设分公司时决策失误，导致公司濒临破产。“那时我以为职业生涯完蛋了，但后来发现，这只是无数失败中的一次。”Emma坦言，如今的她甚至会主动“寻找恐惧”——当感到过于舒适时，便意味着需要突破现有边界。这种将恐惧视为成长指标的心态，成为她打造Skims（估值超40亿美元的内衣品牌）与Safely（植物基清洁品牌）的核心动力。

二、颠覆性创新的原点：从“被忽视的痛点”重构市场

2016年，Emma与Khloe Kardashian联合推出Good American，首日销售额即突破100万美元，改写牛仔行业历史。这个奇迹的起点，源自一个被巨头忽视的真相：“68%的美国女性穿12码以上衣服，但时尚业90%的营销资源聚焦于标准体型。”

“我曾为顶级品牌策划广告，要求模特阵容‘多元化’，但产品线从未真正适配不同体型。”Emma发现，行业陷入“表演性包容”的陷阱——用营销活动制造平等假象，却在供应链、设计端维持旧有逻辑。Good American的破局之道，是将包容性植入产品基因：从尺码扩展到00-24码，开发适应不同身型的剪裁技术，甚至为孕妇设计可调节腰围的牛仔裤。

这种“需求导向”思维延续到Skims的创立。当同行追求性感美学时，Emma聚焦功能性痛点：“为什么塑身衣不能兼顾舒适与塑形？为什么肤色匹配止于5种色调？”Skims推出的9种裸色系、无骨支撑技术，直接切中传统品类的盲区。

“真正的创新不是创造新需求，而是解决那些被默认为‘正常’的不便。”

三、领导力革命：用“不完美平衡”替代虚假全能

作为四个孩子的母亲，Emma直言“平衡是个谎言”。“我从不接送孩子上学，也没参加过家长会。但我的孩子知道，妈妈在创造让更多女性被看见的事业。”她推翻“超级母亲”的叙事，提出“质量大于在场时间”的育儿哲学——每周与每个孩子单独相处2小时，专注倾听而非形式陪伴。