听Davie Fogarty聊创业的失败经历

（Davie Fogarty， 'The Oodie'创始人兼CEO, 澳大利亚增长最快的电商品牌之一）

也许你听了太多“如何快速暴富”的故事，却很少有人会坦诚分享自己的失误与失败。这篇文章通过Davie Fogarty的一次访谈，一起回顾他的创业旅程，从他的失败经历，我们是否能学到哪些经验和教训。我们听听Davie Fogarty怎么说：

一、那个决定一切的开始

1. 毕业失败、创业失败、人生低谷

2017年末，我23岁，大学挂科，被迫退学，曾经的多个生意尝试也都以失败告终。帐户里所剩无几，想要“成为百万富翁”的憧憬已经快被现实的压力击得粉碎。我陷入深深的自我怀疑，每天晚上都在刷YouTube，看那些“成功学”视频，心里反复盘问自己：我真的行吗？我有没有天赋？

2. 机会总在不经意间降临

就在我几乎要放弃的某一天，我在Facebook上看到了一篇关于“自制加重毯（weighted blanket）”的帖子——一位妈妈为了帮自闭症孩子睡得更好，亲手缝制了加重毯。评论区各种火热询问，但这位妈妈并没有开售。这让我隐约嗅到了商机，也发现了有科学依据表明“加重毯对焦虑与睡眠问题确有帮助”。

我迫不及待地在阿里巴巴上搜索，但几乎没有任何供应商生产加重毯。虽说没找到供应商，但也恰恰说明我抓住了一个空白市场。如果能做出“第一批吃螃蟹的人”，或许就是逆转人生的机会。

3. 孤注一掷的“最后一搏”

我的资金只够付样品费，加上我还在兼职做一些摄像和剪辑的工作攒钱。等产品样品寄来之后，我连模特和摄影棚都请不起，于是拉上了自己的母亲、女朋友，还有邻居家的孩子来充当“平面模特”。就这样简陋地拍了些照片，匆匆搭起了一个Shopify店铺，配上一条没做过多少优化的Facebook广告。

结果却出人意料：第一晚上线就听到了那久违的“卡擦”收入提示声（Shopify的订单提醒音）。那一刻我内心的欣喜和感动简直难以言喻。这让我意识到，梦想或许真的可被触及。

二、快速崛起与高峰期的狂热

1. 爆发式增长

没过多久，品牌被迅速传播开来。最初只是小打小闹的预售模式，竟然几小时就卖出上千美元。接下来的一个月，我们的订单量不断攀升。第一年我们做到了超千万美元的销售额，利润高达150万美元；第二年利润更是突破250万美元。短时间里，我们招募了团队，占据了加重毯市场的龙头位置，甚至一度在搜索引擎上成为“加重毯”这一关键词的第一名。

2. 过度扩张的诱惑

生意的巨大利润让我变得“贪婪”，我想的却是如何分散风险，甚至把钱投向更多品牌。“如果A品牌倒下，至少还有B能撑着”。这样的想法在创业者中很常见，但事实上，这往往会让你分散注意力，忽视最核心、最具价值的业务，也埋下了往后惨痛下跌的种子。

三、从巅峰滑落：我犯的三个致命错误

错误1：缺乏聚焦，管理混乱

• 盲目多品牌布局

生意初尝甜头后，我一口气创立了10多个品牌。结果在管理上精力分散，每周留给“主力品牌（Calming Blankets）”的时间甚至不足1小时。资金、团队、资源都在“撒胡椒面”，缺乏统一管理，财务混合在一个大账户里，各个项目收支分不清。

• 人事架构不健全

创业初期，我没有给团队设定具体的绩效和责任划分。新手管理者普遍疏忽了招聘和激励机制的重要性，结果团队协作效率低下，沟通成本急剧上升。

• 背离“集中力量做王牌产品”的原则

正如David Sacks曾说：

“焦点带来的益处是立竿见影的，而协同效应永远只是一个假设。”

这段话一针见血地揭示了我当时的主要问题：把过多精力放到其他项目，反而忽略了核心品牌的发展。

错误2：缺乏清晰的产品策略

• 盲目扩充产品线

我们推出了各种加重毯的升级款或变体，比如手工编织、带银离子、防竹纤维的等等。但每一款都没能做足市场验证，也没有形成清晰的差异化价值。顾客反而觉得品牌“花样太多”，增加了决策成本。

• 内部竞争，陷入低价博弈

我还自创了另一个类似的“Udi”品牌，想用更低廉的产品去抢占其他受众，结果几乎和原本的Calming Blankets形成了内部对抗。甚至后来市场出现了成本更低的超市品牌或其他电商商家，导致Calming Blankets的差异化优势进一步被削弱。

• 缺乏产品防御壁垒

如果一开始能围绕加重毯打造更具品牌特色的专利设计、特殊面料或独家授权等壁垒，就不至于轻易被市场的“低价冲击”抢走大部分客户。

错误3：供应链与库存管理失控

• 库存备货不足与滞销并存

在爆红阶段，我们为追求新品迭代而疯狂扩充产品线，却忽视了对热销款的科学预测。最受欢迎的核心产品频频断货，不得不用表现不佳的款式来维持广告推广。这直接造成了顾客对品牌形象的质疑和广告ROI的骤降。

• 疫情和iOS 14.5的双重冲击

随着疫情对供应链的冲击和苹果iOS 14.5隐私政策对广告投放的影响，原本就已脆弱的库存管理体系雪上加霜。加之物流运费高企、生产周期拉长，导致我们错失了最佳销售窗口，只能赔本清库存来回笼资金。

四、从失败中学到的六大创业教训

1. 不要盲目快跑，关注可持续增长

一旦冲刺过头，哪怕是一个小问题都能被放大成致命伤。

2. 建立清晰的财务报告体系

如果无法准确了解你的收支情况，就无法快速决策。必要时可招聘兼职或顾问来梳理财务。

3. 均衡产品与市场的多元化

在适当时机扩充产品线或扩展新市场。既不要过早，也不要过晚，更要注重差异化价值与独特卖点。

4. 优化团队结构，明确责权利

创业初期就应该设计好激励和考核机制，让每位成员都能为企业关键目标负责并获益。

5. 及时识别问题并快速调整

如果某项业务或产品拖累整体业绩，应及时进行“断舍离”，而非盲目坚持。

6. 保持专注与谦逊，拥抱失败

真正成功的创业者往往经历过多次失败。反思、改进、再出发，才是持续成长的不二法门。

五、后来：我与Calming Blankets的下一步

当我终于意识到“多品牌并举”这条路走不通时，再想回头对Calming Blankets做大刀阔斧的改革为时已晚。于是，我干脆把大多数不盈利或者不太有潜力的电商项目直接停掉。

如今，我更多地聚焦在Udi、个人投资与内容创作等少数高潜力板块，尽力将自己积累的经验分享给更多正在创业道路上摸索的朋友。

失败是我的老师，但我相信你能少走很多弯路。

结语

创业是一个孤独又刺激的旅程。你会遇到丰厚的利润，也会面临让人痛不欲生的失误。但这正是创业的常态：没有哪一次成功不是踩着一地鸡毛走过来的。如果你在电商或其他商业领域同样处在“无从下手”或“陷入瓶颈”的时刻，希望Davie Fogarty的经历能给你一些灵感。