如何创建品牌定位声明（positioning statement）

定位声明是对产品或服务的简要描述，并解释它如何满足目标市场的特定需求。定位声明的目标是使营销工作与公司的品牌和价值主张保持一致。它告诉品牌的目标客户，为什么该产品与市场上其他类似产品相比是独一无二的，以及它是如何满足客户需求的。该声明通常体现在品牌信息和营销内容的各个方面，代表了一个公司的聚焦点和发展方向，以及他们为品牌创造的独特形象。

如何创建定位声明

一份完整的定位声明应当包括以下5个基本要素：

1. 目标受众

你的产品或服务是要帮助谁解决问题，你想要谁看到你的营销内容，谁又不在你的考虑范围之内。但是如果试图想取悦所有人，那么你将会错过那些真正适合你的客户。你需要不断地聚焦，让你的目标客户都清楚的知道你在为谁服务。

2. 品牌描述

如何用最简单的语言描述你是谁，你的产品或者服务是什么？当然如果描述地太抽象或者太宽泛对企业和用户都没有意义。你可以考虑从你的业务类别入手来表明自己的身份。你是一个成熟类别中的特殊存在者，还是一个新类别新市场中的先行者？

3. 主要差异化声明

什么是你的企业最独特的优势？什么使你最大程度地与竞争对手区别开来？你的产品或服务如何独特地解决你的客户需求？客户为什么要选择你而不是你的竞争对手？

4. 关键利益陈述

也就是能为客户提供什么样的价值，可以让客户的生活变得更美好？
你能为客户带来哪些具体的好处？这些好处既可以是功能性的（例如产品的性能或者功能），也可以是情感性的（例如使用产品时的积极感受）。关键是要说明这些好处如何超过客户心里的预期，也就是让客户感觉物有所值，甚至物超所值。

5. 如何证明自己

你要确保客户能够相信你能履行你的承诺，他们才会采取购买行动，并且对你的品牌产生信任。因此，你需要证据来证明你能做到什么。

定位声明模版

对于（你的目标客户/有什么需求的客户）而言，（你的品牌名称）是一个（产品类别），它提供了（主要差异化声明），因此客户们可以（关键利益的陈述）， 因为（你有什么证据能证明你的承诺）。

例如：

苹果公司:

“对于（需要最好的个人电脑或移动设备的用户）而言，（Apple）是（科技行业的领导者）提供（最具创新性的产品），因此用户可以（在所有 Apple 设备上享受无缝体验并获得突破性技术带来的乐趣)，因为（考虑到我们的产品对客户和地球的影响，Apple 通过创新实现了最佳的商业实践方法）。”

可口可乐公司：

“对于（寻找高品质饮料的用户）而言，（可口可乐）是一种（全球最流行饮料），提供（其他饮料无法带来的快感），因此用户可以（与家人一起享受可口可乐的美味并为他们的生活带来积极的影响），因为（我们始终将客户需求放在第一位）。”

总结

一旦你的定位声明建立起来，你就要在你所做的一切活动中来展现这个品牌定位。你和你的团队应该不断地对其进行完善和打磨，从客户那里收集反馈，了解你的定位声明是否实现了预期的目标。但是别忘了，定位声明仅适用于企业内部，它是你团队内部的驱动力。因此你的客户不需要看到它，因为你会通过其他品牌信息来与你的客户互动。

参考来源

1. Arek Dvornechcuck。How to write a positioning statement. accessed December 17, 2021, https://www.ebaqdesign.com/blog/positioning-statement

2. Jason Gordon，2021. Positioning Statement – Explained. accessed December 23, 2021, https://thebusinessprofessor.com/en_US/principles-of-marketing/positioning-statement-definition。

3. Sujan Patel, 2021. A Complete Guide to Successful Brand Positioning. https://blog.hubspot.com/sales/brand-positioning-strategy.