如何在睡梦中也能赚钱！——Seth Godin 的财富启示

一. 为什么“他们在睡梦中也能赚钱”？

我们总被“二十四小时 Hustle”与“持续放大规模才能盈利”的商业教条裹挟，仿佛只有昼夜不息、疯狂招聘、抢占更多市场面才能取得成功。但 Seth Godin 在新书与访谈中给出的观点却恰恰相反：他看到有人明明没有庞大的团队，也不靠全天候奔忙，收入与影响力却稳步增长。这里面究竟有哪些“逆常识”的关键？

• 不是“我得做更多”，而是“我必须做正确的事”

他们不一味扩张，而专注少数领域与群体，靠少量但高价值的项目及客户建立深厚护城河。

• 从做事者到构建者

真正的企业家不是用自己的时间换钱，而是在“睡觉时”还能有系统替他赚钱。这种结构更靠“聚焦的战略”而非简单规模扩张。

Seth Godin 指出，这些表面看似“轻松盈利”的人，背后都有一个共同点：他们进行过深度聚焦并做出明确决策——仅向某类客户、某种需求提供最优解决方案，做世界第一，而非平庸地面向所有人。

二. 区分“自由职业者”与“企业家”：你的定位是什么？

在 Seth Godin 看来，所有商业从业者大致可分为两类：

1. 自由职业者（Freelancer）

• 本质：以个人能力和时间进行服务，如果没有自己亲自投入，就无法获取收入。

• 要诀：不断锁定“更优质的客户”，打造专业品牌与高端定价，而非疲于应付低价杂活。

2. 企业家（Entrepreneur）

• 本质：让“系统”而非自己承担运营，自己则“睡着也能赚钱”。

• 要诀：专注雇佣、建立团队和流程，做大“超越个人”的架构。真正的企业家不亲自产出服务，而是设计和招募能提供服务的人。

识别方式：

• 你是否可以在自己休息时，仍有业务运转产生收入？如果“是”，你更倾向于企业家；如果“否”，则是自由职业者。

• 你是否最渴望“更好客户”而非“无差别更多客户”？如果“是”，说明你非常需要学习如何聚焦、精通、溢价。

三. 硬道理：要想被更好客户选中，你必须“挑客户”

很多自由职业者抱怨“不得不接受所有上门客户”，认为自己别无选择。事实上，这条路只会让你陷入疲惫与沮丧。Seth Godin 强调：真正决定权在你手里，必须主动“挑客户”，否则你就被杂乱的低价或不合适客户拖累。

1. 你越说“什么都能做”，越没有溢价空间

当你自称“任何案子都能接”，客户只会谈判砍价，并觉得你并无独特价值。

2. 学会礼貌拒绝，让自己空出时间提升专长