真正的战略，不是计划，而是思维方式——《This Is Strategy》读书笔记

06 2月 2025 • 9 min read

《This Is Strategy》深入探讨了如何制定清晰、灵活且可持续的战略，使企业和个人在复杂世界中适应并成长。本篇读书笔记将为你提炼核心要点，让你掌握真正有效的战略思维。

1. 战略不是计划，而是一种思维方式

很多人认为战略是一份详尽的计划，包含明确的目标、时间表和执行步骤。但本书指出，真正的战略不是固定不变的计划，而是一种持续进化的思维方式。

战略的核心在于：

• 做出有意识的选择，而不是被动应对变化。

• 理解人性，找到能够激励人们行动的核心驱动力。

• 区分战略和战术，战略是长期方向，战术是短期执行。

如果没有清晰的战略，所有的战术都是盲目的。

无论是商业世界还是社会环境，一切战略都发生在一个“系统”之内。系统可以是市场、行业规则、文化习惯等，它决定了哪些行为容易被接受，哪些会遭到抵制。

如何利用系统来推动变革？

• 理解系统的惯性：有些系统存在是因为它们带来了某种价值，比如全球贸易的标准化集装箱大幅降低了物流成本。改变这些系统的难度在于，它们有稳定的利益相关者支持。

• 找到杠杆点：不一定要推翻整个系统，而是找到可以撬动变化的关键点。例如，Tony’s Chocolonely 通过改善可可供应链的公平性，而不是挑战整个巧克力行业，从而成功建立了品牌认同。

• 利用反馈机制：有些系统之所以难以改变，是因为反馈延迟，比如气候变化。有效的战略应该找到让反馈变得可见的方法，例如智能电表让家庭能源消耗变得直观，从而促使节能行为。

优秀的战略不是和系统对抗，而是顺势而为，找到最小阻力路径来推动变革。

人们不会仅仅因为“逻辑正确”而接受一个战略，真正的影响力来自文化和社会认知的驱动。

如何让战略在文化和社会环境中发挥作用？

• 顺应人们的身份认同：人们更愿意接受符合自身价值观的事物。例如，耐克的“Just Do It”并不是卖鞋，而是在鼓励个人挑战自我，这种价值观深深吸引了运动爱好者。

• 利用文化推动变革：美国大学排名（US News & World Report）原本只是媒体排名，但最终却影响了整个大学招生体系。排名数据的可视化让大学不得不调整策略以迎合社会认知。

• 重新定义成功的衡量标准：比如，Higg Index 通过提供可量化的环保指标，让时尚行业不得不开始关注可持续性。

成功的战略必须关注人们的社会认同感，并找到能引发共鸣的文化切入点。

光有想法是不够的，战略需要清晰的框架来指导行动。

以下是一些常见的战略工具：

• 定位矩阵（Positioning Grid）：通过二维图表分析市场空间，发现竞争中的机会。例如，如果所有高端品牌都在“高价高质量”区间，你可能可以占据“合理价格+优质体验”这一空白市场。

• SWOT 分析：明确自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助制定更清晰的行动计划。

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• 反馈循环（Feedback Loops）：不断测试、调整战略，而不是等到一切都完美后才行动。例如，创业公司可以通过小范围测试（MVP）来验证市场需求，而不是一开始就大规模投入。

战略不是一次性的决策，而是一个持续优化的过程，借助这些工具，你可以更科学地制定战略方向。