谁是你的竞争对手？

竞争分析是识别竞争对手，并评估他们的策略以确定他们的业务、产品和服务的优势和劣势的过程。竞争分析的目标是收集必要的情报，从而更有针对性地制定你的市场战略和品牌战略。

目前市场中很少会出现没有竞争的领域。即便你很幸运找到了一片蓝海，但很快你就会发现在一场血雨腥风之后又变成了一片红海。你的竞争对手或许比你的嗅觉更灵敏，或许此时他们正在密切注视着你。竞争对手可以帮助我们发现自身的优势和弱点，更重要的是，竞争对手能够帮助我们准确地找到我们在市场中的定位。毕竟，如果你不能确定你的竞争对手和他们的竞争策略，你将很难将自己与其他人区分开来。

谁是你的竞争对手

研究敌人可以帮你更熟悉自己的战场，可以帮助你找到可以取得胜利的战略领域。

那么，谁是我们的竞争对手呢？

当你评估市场时，你应该考虑两种类型的竞争对手：即直接竞争对手和间接竞争对手。

• 直接竞争者是在考虑竞争时通常会首先想到的。他们提供和你相同的东西，他们与你的竞争是非常明确而且直接的，例如可口可乐与百事可乐。
• 间接竞争者可能很难识别，但对了解你的市场和市场地位却非常重要，特别是在引入新产品或提供新的解决方案时更具有参考价值。

下面我们从这三个最基本的问题入手，来分辨哪些是你的直接竞争对手，哪些是间接竞争对手：

1. 谁是你的目标客户？who

2. 你能够为你的目标客户解决什么问题？ what

3. 你是如何解决这个问题的？how

如下图所示：

直接竞争对手

直接竞争：相同的客户+相同的问题+相同/相似的解决方案

（图1区域）

可以看出，直接竞争对手是图中三个圆的重叠部分，是指提供相同或类似解决方案来满足相同客户的需求。你的客户在作出购买决定之前，往往会同时评估你和你的直接竞争对手。

直接竞争对手往往与你在同一个特定的行业，他们不仅影响着整个市场的需求状况，还影响着你的市场占有率。例如上面提到的可口可乐与百事可乐，麦当劳与汉堡王，三星，华为与苹果等。

间接竞争对手

1.不同的问题=相同的客户+不同的问题+相同/相似的解决方案

（图2区域）
一些竞争对手使用相同（或类似）的解决方案帮助相同的客户解决不同的问题。例如，YouTube和Tik Tok. 他们为视频制作者提供了发布视频的平台，但是一个主要是服务长视频制作，一个是做短视频发布平台。用了相似的方案解决了不同的问题。

2.不同的客户=不同的客户+相同/相似的问题+相同/相似的解决方案（图3区域）

例如国内比较常用的滴滴打车和货拉拉，都是解决运输的问题，但是目标客户不一样。

3. 不同的解决方案=相同的客户+相同的问题+不同的解决方案

（图4区域）
例如一家中餐馆和西餐厅，他们提供不同的服务但是解决了相同的问题。此外，像健身房和健身APP, 数码相机和带高清摄像功能的手机等。

总结

在有许多相似竞争者的类别中，品牌往往是客户区分这些产品的主要因素。当大部分的产品功能基本相同时，一个引人注目的品牌可能是你实现差异化的最佳选择。但要达到这个目的，唯一的办法是首先了解竞争对手。

参考来源：
1. David Cancel，2017. HYPERGROWTH: How the Customer-Driven Model Is Revolutionizing the Way Businesses Build Products, Teams, & Brands。Publisher: Independently published (February 17, 2017)

2. MYK PONO, 2018. Competitive Analysis: How To Conduct A Comprehensive Competitive Analysis. accessed January 15, 2022, https://www.mykpono.com/how-to-conduct-competitive-analysis/

3. Paige Bennett，2021. Direct vs. Indirect Competition, Explained. accessed January 15, 2022, https://blog.hubspot.com/marketing/direct-indirect-competition。