为什么新客户开发这么难？
销售不是魔法，也不是秘密，而是一套经过验证的系统。很多优秀的销售人员，在维护客户关系、解决问题方面表现出色，但在获取新客户时却屡屡碰壁。
《New Sales. Simplified.》提出了一套高效的销售框架，帮助销售人员在复杂的市场环境中，精准锁定目标、优化销售策略，并执行有效的销售攻势。
第一章：检查你的销售思维模式
成功的销售不仅仅是技巧，而是正确的行为、态度和属性的组合。
即使你是一个优秀的销售员，你仍然可能在开发新业务时失败。为什么？
以下是一些常见的销售误区：
* 等待营销材料：销售不是等来的，而是主动出击。
* 过分依赖已有客户：你必须持续拓展新客户，而不仅仅维系现有客户。
* 进入市场太晚：如果你等到竞争对手已经锁定客户，你就很难赢得订单。
* 负面心态：自信和积极的态度，决定了客户是否愿意与你合作。
关键策略
* 养成主动出击的习惯，不等待完美条件，而是立即行动。
* 不断优化你的销售流程，避免陷入低效的销售活动。
* 调整心态，适应市场变化，确保你始终处于竞争前沿。
第二章：制定明确的销售目标
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