2025,每个想创业的人，都需要找准人性最底层、最强烈的欲望或需求。 人的本质欲求大体可以归纳为以下10种： * 男人的欲望 * 女人追求美丽 * 老人对健康的渴望 * 孩子的教育 * 富人的恐失与资产保值 * 穷人对快速致富的冲动 * 对地位与身份的追逐 * 对娱乐与逃避现实的需求 * 对不确定性的恐惧 * 爱和陪伴 * 方便与即时满足 * 对死亡的恐惧与精神需求 这些需求都是可以在任何时代切中“人性”要害的创业机会。 一、风口与底层需求 2025 年，人们的消费习惯与意识形态继续被数字化、智能化深度改造。人工智能、物联网、虚拟现实等新技术，正不断更新大众的生活方式。要想占得先机，就必须敏锐地洞察：哪些底层需求随着技术的升级被放大，又或者被创造出新的消费场景。 例如，游戏结合 5G、VR、AR 以及社交平台的新玩法，会产生更多元的“虚拟社交+娱乐”生态。再比如，“女人爱美”不再局限于化妆品、电商直播，而是发展出抗衰老基因检测、皮肤管理、

（Davie Fogarty， 'The Oodie'创始人兼CEO, 澳大利亚增长最快的电商品牌之一） 也许你听了太多“如何快速暴富”的故事，却很少有人会坦诚分享自己的失误与失败。这篇文章通过Davie Fogarty的一次访谈，一起回顾他的创业旅程，从他的失败经历，我们是否能学到哪些经验和教训。我们听听Davie Fogarty怎么说： 一、那个决定一切的开始 1. 毕业失败、创业失败、人生低谷 2017年末，我23岁，大学挂科，被迫退学，曾经的多个生意尝试也都以失败告终。帐户里所剩无几，想要“成为百万富翁”的憧憬已经快被现实的压力击得粉碎。我陷入深深的自我怀疑，每天晚上都在刷YouTube，看那些“成功学”视频，心里反复盘问自己：我真的行吗？我有没有天赋？ 2. 机会总在不经意间降临 就在我几乎要放弃的某一天，我在Facebook上看到了一篇关于“自制加重毯（weighted blanket）”的帖子—

(根据10年来马斯克的演讲，商业采访等资料整理） 埃隆·马斯克多次在公开场合分享他对第一性原理的独到见解，并以此为基石推动了特斯拉、SpaceX等颠覆性企业的发展。今天我们来深入探讨马斯克如何全面解释第一性原理，并从中提炼出具有普遍指导意义的思维工具，帮助读者在复杂多变的现实世界中寻找到突破创新的路径。 0:00 /9:40 1× 一、何谓第一性原理 “第一性原理”这一概念最早源于哲学和物理学，指的是将复杂的问题分解到最基本的、不可再简化的真理，并以此为出发点进行推理。 马斯克在谈论第一性原理时曾明确表示： “我认为物理学中的第一性原理推理，是一种非常好的思考框架。其核心在于把事情归结为最基本的真理，再从这些根本性假设出发去推演，而不是仅仅依靠类比推理。” 这种方法要求我们抛开传统的经验和现有的模式，直接面对问题的本质，从而发现那些别人忽略甚至认为不可能改变的根本性机会。 二、类比推理与第一性原理的区别 我们在生活中习惯于“照搬”别人成功的经验，认为“别

在Lex Fridman的深度访谈中，埃隆·马斯克（Elon Musk）以他一贯的激进视角，勾勒出一幅技术重构人类文明的蓝图。从Neuralink的脑机接口到Optimus人形机器人，从超级人工智能到多行星物种的野心，这位硅谷“钢铁侠”的思考远超商业范畴，直指人类存在的本质命题。本文以马斯克的技术哲学为脉络，解析其如何通过工程革命重塑人类未来。 一、脑机接口 马斯克将Neuralink定义为“通用输入输出设备”，其短期目标是解决神经损伤，长期愿景则是突破人类认知的生物学极限。 * 医疗奇点：第二例患者植入400个电极，实现每秒1比特的通信速率，已是当前技术极限的两倍。而马斯克预言，5年内传输速率将突破1兆比特/秒——这意味着人类可通过思维直接操控数字世界，霍金式的交流障碍将成为历史。 * 感官扩展：“盲视”项目通过刺激视觉皮层，让失明者“看见”红外线与紫外线。这种超越自然感官的能力，预示着一个超人类感知时代的来临。如马斯克所言：“为何满足于20/20视力？我们可以拥有鹰眼视觉。” 深层悖论：当脑机接口从医疗工具变为增强手段，人类将面临“能力鸿沟”。首批植入者可能获得碾压常

在硅谷的创业殿堂中，OpenAI CEO山姆·阿尔特曼（Sam Altman）以其对成功的独到见解闻名。他提出的成功法则，不仅是对个人成长的系统性指南，更是一套突破线性思维的“非线性增长算法”。本文将深入解析这些法则背后的逻辑，来揭示成功背后的深层规律。 一、复利效应：从线性到指数级 阿尔特曼将复利称为“魔法”，其本质在于非线性积累的威力。无论是企业增长还是个人能力，真正的质变往往源于指数曲线的突破。 * 案例1：亚马逊的“飞轮效应”正是复利思维的典范——低价吸引用户，用户增长提升供应商议价能力，进一步降低成本，形成正向循环。 * 案例2：程序员领域的“10倍工程师”现象，本质是技术能力的复利积累——早期对底层原理的深度理解，使其后期解决问题的效率呈指数级提升。 实践启示： 1. 选择“杠杆型赛道”：优先进入具备网络效应（如社交平台）或边际成本趋零（如软件）的领域。 2. 构建个人能力“增强回路”：将知识体系模块化，使新技能的学习始终建立在已有认知的复利基础上。

硅谷传奇人物马克·安德森（Marc Andreessen）在《为什么不去创业》一文中，以网景、Opsware和Ning的亲身经历，撕开了创业的浪漫面纱，揭示了其残酷内核。这篇文章并非劝退指南，而是一份“祛魅宣言”——通过剖析创业的七大挑战，引导人们重新审视创业的本质。本文将从心理学、组织行为学与风险管理视角，解码创业困境的深层逻辑，并构建理性决策框架。 一、情绪波动 安德森将创业者的情绪波动比作“过山车”，其背后是决策疲劳与认知超载的叠加效应。 * 神经经济学视角：大脑前额叶皮层在高压力下会激活“威胁反应系统”，导致创业者对负面信息过度敏感。特斯拉在2008年濒临破产时，马斯克通过“隧道视野”（Tunnel Vision）屏蔽外界噪音，集中资源完成Roadster交付，正是这种机制的极端体现。 * 案例对比：WeWork的亚当·诺伊曼在资金链危机中情绪失控、决策混乱，与SpaceX在猎鹰火箭连续爆炸后仍保持技术迭代定力形成鲜明反差，印证情绪管理能力决定企业生死。 应对策略： 1. 建立“压力隔离层”：如亚马逊贝索斯推行“6页纸会议”制度，

销售，不是推销，而是引导客户做出更好的决策 你是否觉得自己的销售方法过时，客户的兴趣越来越低？ Anthony Iannarino 在《Elite Sales Strategies》中提出，销售不再是单纯推销产品，而是帮助客户洞察问题，并提供深刻的行业见解，让他们做出更好的决策。 本书核心理念是 “One-Up” 销售策略——让你从一个单纯的销售员，转变为行业专家和客户的信赖顾问。 如果你希望提升销售能力，不只是完成交易，而是建立长期客户关系，这本书会给你全新的思维模式。 1. 什么是 One-Down 销售员？ 很多销售员仍然陷在“One-Down”模式中： * 依赖传统的产品介绍，而不是提供洞察。 * 让客户主导对话，而自己只是被动回答问题。 * 试图用“友好关系”赢得客户，而没有提供真正的价值。 如何判断自己是否处于 One-Down ？ ✅ 你的销售对话更多是围绕你的公司和产品，而不是客户的问题。 ✅ 你害怕挑战客户的想法，而是顺从他们的决策。 ✅ 你感觉自己无法主导销售流程，而是在客户的节奏中被动跟随。 突破 One-Down

在1995年的一次深度访谈中，史蒂夫·乔布斯坦诚地分享了他的创业经历、对科技行业的洞见，以及对未来的期待。这次访谈被遗失多年，直到导演 Paul Sen 在车库中发现了一份 VHS 拷贝，才得以重见天日。如今，这段访谈为我们提供了一个独特的视角，让我们得以窥见他如何看待产品、公司管理、人才培养以及人类的未来。 1. 个人计算机的启蒙 乔布斯在10岁时首次接触计算机，被NASA研究中心的一台分时共享终端机深深吸引。这台连显示器都没有的简陋设备，却向他展示了计算机的强大。他回忆道：“你输入指令，机器会执行你的设想，并把结果告诉你。如果结果和预期一致，那种满足感是无与伦比的。” 这段经历点燃了他的计算机梦想，并让他开始探索技术的可能性。 他12岁时更是主动给惠普创始人比尔·休利特（Bill Hewlett）打电话，请求零件支持。对方不仅给了他零件，还邀请他去惠普实习。这段经历塑造了乔布斯对商业的最初认知，也让他明白企业的真正价值在于人才。 2. 创业精神：从“蓝盒子”到苹果 乔布斯和沃兹尼亚克（Steve Wozniak）

免费时代的挑战与机遇 在当今的数字世界，复制成本趋近于零，内容的免费传播已成为常态。无论是音乐、书籍、软件还是视频，一旦进入互联网，就会被无限次复制和共享。这种免费的超分发系统不仅挑战了传统商业模式，同时也成为了现代经济的基石。那么，在免费泛滥的时代，如何才能创造商业价值？ 凯文•凯利（Kevin Kelly）提出了一个关键观点： “当复制品无限泛滥时，它们的价值趋于零；而无法被复制的东西，则变得稀缺且有价值。” 换句话说，如果免费是不可避免的，那么赚钱的关键就在于提供那些无法被轻易复制的价值。在本文中，我们将探讨八种“比免费更好”的商业模式，即如何在免费时代构建可持续的盈利模式。 八种比免费更好的商业模式 1. 及时性（Immediacy） 虽然最终大多数内容都会变成免费资源，但消费者愿意为第一时间获取信息或产品而付费。例如： * 电影首映票房远高于后续的DVD和流媒体收入。 * 硬皮书比电子书贵，但很多人愿意购买新书，因为他们想第一时间阅读。 * 早鸟抢购、限量发售、Beta 版本测试等都是基于及时性的商业模式。 实操建议： * 采用预购模式，让

生意的本质，回归人与人之间的关系 你有没有想过，为什么有些品牌能够赢得长期忠诚的客户，而有些品牌即使投入大量营销预算，仍然无法建立稳固的用户基础？ Gary Vaynerchuk 在《The Thank You Economy》中强调，在社交媒体时代，生意的本质不再是单向推销，而是建立真实的人际关系。 过去的本地小商店依靠口碑生存，他们真诚地关心每一位顾客，提供个性化服务。但随着大公司崛起和广告营销的普及，这种人与人之间的信任关系被稀释了。 如今，社交媒体的出现，让品牌有机会回归这种“人性化”经营方式，通过真诚的互动和个性化服务，赢得客户的长期信任。如果你想在竞争激烈的市场中脱颖而出，这本书将提供实用的策略。 1. 社交媒体让传统商业价值观回归 过去的本地商店 VS 现代企业 * 在过去的小镇里，如果你在杂货店买东西，店主会记住你的名字，甚至知道你的喜好。 * 但随着大规模连锁店的崛起，企业变得越来越“冷漠”，缺乏个性化服务。 * 现在，社交媒体重新让消费者掌握话语权，公司必须像过去的本地商店一样，真正关心客户。 ✅ 行动指南： * 不要把社交媒体当作广告平

为什么创业思维比以往更重要？ 今天的市场更需要能主动发现问题、创造解决方案，并采取行动的人。这正是创业思维的核心——无论你是否创业，这种思维都能让你更有竞争力。 “创业思维不是关于开公司，而是关于如何在不确定的环境中创造价值。” 本书的核心理念是： * 适应变化，看到隐藏机会。 * 以小步测试方式降低风险。 * 通过创造价值获得长期成功。 第一章：为什么世界需要创业思维？ 1.1 传统职业思维已经过时 * 过去，人们依赖稳定的职业路径：上学、毕业、找工作、退休。 * 但今天的现实是： * AI 和自动化正在替代大量传统工作。 * 许多行业快速变革，终身职位几乎消失。 * 企业更需要能独立思考、主动解决问题的人。 案例：从危机中发现机会 * 一个卡车司机到仓库运送蔬菜，但仓库已满，货物即将浪费。 * 传统思维：无能为力，只能等待指示。 * 创业思维：联系当地食物银行，把多余的蔬菜送到需要的人手中。 关键策略 * 培养主动发现问题的习惯，不要等着别人来解决。 * 思考如何用现有资源创造价值，而不是局限于既定规则。 第二

我们经常听到这样一个建议：“找到一个利基市场（Niche Market），专注深耕，你就能成功。”无论是创业、个人品牌打造，还是自由职业，这几乎成了“黄金法则”。 但如果你真的按照这条规则去做，会发现一个问题：你会和无数竞争者挤在同一个小角落里，争抢同一群受众，而你的成长空间也因此受限。 那么，真正的成功路径是什么？ 不是去寻找利基市场，而是成为利基市场！ 你的经历、思维方式、兴趣爱好，才是你最大的市场壁垒。你不需要迎合市场，而应该让市场来找你。 为什么“找到利基市场”是个陷阱？ 1. 你会被市场限制，而不是被市场赋能 如果你花大量时间去寻找一个热门的利基市场，比如“个人成长类的时间管理技巧”或“教别人如何通过写作赚钱”，那么你就会发现，这些领域已经有无数人在做，竞争极其激烈。 而且，更重要的是，你会被这个市场所定义。你的一切内容和产品都必须符合这个细分市场的规则，而无法自由探索和扩展。 2. 你的兴趣和能力是动态的，而市场是静态的 人是会成长的，你今天的兴趣点和核心能力，

（基于Preston Lee与Clay Mosley的实战建议） 自由职业者的成长瓶颈与破局方向 在最新一期《Freelance to Founder》播客中，主持人Preston Lee与Clay Mosley与来自南卡罗来纳州的在线教育设计师Denise展开深度对话。Denise的业务已步入正轨，但她面临许多自由职业者的共同挑战： 如何在维持现有收入的同时，找到高效扩展的方向？ “我希望最大化业务潜力，但不确定该向哪个领域拓展。” Denise的困惑揭示了自由职业者转型为创始人的核心矛盾—— 时间有限性与增长需求的冲突。 以下是两位专家提供的三大策略，为想要做知识付费业务的创业者提供一些思考。 策略一：聚焦核心业务，避免分散消耗 “扩展不是盲目增加新业务，而是强化已有优势。” 1.警惕“低效创新陷阱”： 许多创业者误以为增长需要彻底颠覆现有模式。但Preston指出，“从零开始的新业务需要双倍时间与资源”，而Denise当前的优势在于已建立的在线教育设计经验。应优先考虑“附加服务”（如课程咨询、私密会员等），而非完全无关的新领域。 2.品牌聚焦法则

在科技行业，一个新产品的推出往往伴随着极大的不确定性。初期可能获得一批狂热追随者，但接下来，企业往往面临一个难以逾越的障碍：如何从少数早期用户扩展到更广泛的主流市场？Geoffrey Moore 在《Crossing the Chasm》中详细解析了这个市场鸿沟，并提出了一系列有效的跨越策略。对初创企业、技术型公司和营销人员来说，这本书提供了极具价值的市场洞察。 市场采纳生命周期：从早期市场到主流市场 Moore 提出了一个经典的技术采纳生命周期，将市场分为五个阶段： 1. 技术爱好者（Innovators）：对新技术充满热情，愿意接受缺陷，只求抢先体验。 2. 远见者（Early Adopters）：关注技术如何改变行业竞争格局，愿意为颠覆性创新买单。 3. 实用主义者（Early Majority）：主流市场的核心人群，他们需要成熟、稳定的产品，并且依赖同行推荐。 4. 保守派（Late Majority）：对于技术持怀疑态度，更倾向于简单、成熟、性价比高的解决方案。